Разпространението става новият мост
Всеки може да създаде приложение сега, така че разпространението е цялата игра, а човекът, който спечели, изглежда по-малко като маркетинг специалист и повече като инженер за растеж. Създаването на приложение вече не е трудната част. Не повече. На Lovable хората започнаха да стартират около милион нови проекти всяка седмица през юни 2026 г., а ИИ вече пише голяма част от новия код. Когато всеки може да създаде едно, създаването престава да бъде бариера.
Трудната част преминава към разпространението, а то е претъпкано и скъпо. Както твърди венчурната фирма a16z за потребителски ИИ, където продуктите се стоковизират най-бързо, е импулсът и разпространението, а не кодът, определят кой ще спечели. Въпросът за основателите вече не е дали могат да го създадат, а дали някой ще го намери. И в момента три неща се случват едновременно: създаването е почти безплатно, ИИ преема дневната работа на маркетинга, и се наема нова роля, която да го ръководи.
Как стигнахме дотук
Маркетингът вече се насочва към това повече от 15 години. Започна като изкуство на персоните, позиционирането и фунелите, оценявано по вкус. След това, около 2010 г., Сийн Елис въвежда термина „гърбав маркетинг“ и работата става аналитична: отчитане, атрибуция и безкрайни A/B тествания. ИИ вече направи следващия стъпка и изпълнява самата работа. Агентите генерират рекламен съдържание, пишат копието, стартират експериментите и преместват бюджета в реално време. Един оператор може да попита система да стартира 50 версии на реклама, да ги стартира, да научи коя от тях се задържа и да премахне останалите, често в рамките на един ден.
Ролята има име: инженер за растеж
Човекът, който се справя тук, не е класически маркетинг специалист, нито чист инженер. Той вече има име. Инженер за растеж е пълноценен създател, измерван по ръста в метрика като регистрации, активиране или приходи, а не по кампании, изпратени. Те създават машинерията за растеж: лендинг страници, инфраструктура за експерименти, данъчни потоци и работни процеси на агенти, които управляват придобиването от начало до край. Целта е въздействие: инженер за растеж не стартира кампания, а създава машината, която стартира хиляди.
Какво остава човешко
Има капка, която е решаваща. Когато всеки може да наеме същите агенти, използването им престава да бъде предимство. Иследването на „State of Marketing“ на Salesforce показва, че 75% от маркетинг специалистите са използвали ИИ, но повечето все още го използват за обобщени, едностранни кампании. Приемането не е предимство. Два съперника, използвайки същата модел, ще произведат много по-различна реклама, и когато ИИ наводни всяка канала със съдържание, уникалността става по-скъпа, а не по-малко ценна.
Какво означава това за европейските основатели
Години наред САЩ печелиха по разпространение, докато Европа създаваше тихо отлични продукти и се бореше да ги видят. Когато разпространението става инженерна дисциплина, дълбоката техническа талант на Европа става предимство за растеж, а не само за продукт. Основателят, който преди трябваше да наеме екип от Силиконовата долина, сега може да създаде тази способност в къщата си. Екип с малък брой хора може да стартира постоянно тестване, което преди изискваше агенция, използвайки европейски инструменти като Lovable и Berlin’s n8n.
Маркетингът не беше автоматизиран. Той беше повишен.
Следователно, не, ИИ не уби маркетинга. Създаването вече не е бариера, нито е стартиране на реклама, защото всеки може да направи двете. Става скъп човекът, който може да оркестрира машините и да реши какво трябва да правят отначало. Този човек някога се наричаше маркетинг специалист. Все повече, той е инженер за растеж.